Ribasso e soglia di anomalia
Calcola l’importo della tua offerta e valuta quanto il ribasso ti espone alla verifica di congruità. Gratis e senza registrazione.
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Ribasso in linea con la media dei concorrenti.
Simulazione semplificata — il calcolo ufficiale considera tutte le offerte ammesse secondo il metodo indicato nel disciplinare.
Come si valuta un ribasso
Il ribasso è lo sconto percentuale che il concorrente applica alla base d’asta. Sceglierlo è la decisione più delicata dell’offerta economica: troppo basso e si perde la gara, troppo alto e si finisce nella verifica di congruità, con il rischio di lavorare in perdita anche vincendo.
Perché esiste la verifica di anomalia
Un prezzo insostenibile non danneggia solo chi lo offre: mette a rischio la corretta esecuzione del contratto e, spesso, i lavoratori impiegati. Per questo la stazione appaltante, davanti a un’offerta che si discosta troppo dalle altre, deve chiedere conto di come sia stato costruito quel prezzo prima di aggiudicare.
Due regimi diversi, e sapere in quale sei cambia tutto
Il d.lgs. 36/2023 tratta le offerte anormalmente basse in due modi, e confonderli è il modo più rapido per perdere una gara.
Regime ordinario — articolo 110
L’esclusione non è automatica e non esiste più alcuna formula matematica. La stazione appaltante valuta la congruità dell’offerta che, «in base a elementi specifici» dichiarati nel bando, appaia anormalmente bassa. Chiede giustificazioni scritte con un termine non superiore a quindici giorni, ed esclude solo se le spiegazioni non giustificano adeguatamente il prezzo. Molte offerte sospette restano in gara proprio perché ben documentate.
Esclusione automatica — articolo 54
Qui il contraddittorio non c’è: l’offerta oltre soglia viene esclusa e basta. Si applica, in deroga all’articolo 110, solo quando ricorrono tutte queste condizioni insieme:
- appalto di lavori o servizi — le forniture ne restano fuori;
- importo sotto la soglia europea;
- assenza di interesse transfrontaliero certo;
- criterio del prezzo più basso;
- almeno cinque offerte ammesse;
- previsione espressa negli atti di gara, con il metodo di calcolo scelto fra quelli dell’allegato II.2 o sorteggiato in seduta.
È la configurazione tipica di una RDO su MEPA. In questo regime la soglia si calcola davvero, con una formula, e superarla significa uscire dalla gara senza poter spiegare nulla — motivo per cui il primo controllo da fare sul disciplinare è se l’esclusione automatica è prevista.
Le voci che non si possono comprimere
- Il costo della manodopera, che deve rispettare i minimi salariali del contratto collettivo applicato.
- Gli oneri aziendali per la sicurezza, che vanno indicati separatamente e non sono soggetti a ribasso.
- Gli oneri della sicurezza da interferenze, quantificati dalla stazione appaltante.
Prepararsi prima, non dopo
I giustificativi si costruiscono mentre si prepara l’offerta, non quando arriva la richiesta: i termini per rispondere sono stretti. Chi ha già l’analisi dei costi pronta affronta la verifica come una formalità. Puoi vedere anche il simulatore del punteggio OEPV per capire quanto il ribasso pesa davvero sul risultato finale: in molte gare a prevalenza tecnica, spingere sul prezzo rende molto meno di quanto sembri.