Simulatore del punteggio OEPV
Simula il punteggio finale dell'offerta nel criterio dell'offerta economicamente più vantaggiosa e capisci quanto pesano davvero qualità e prezzo.
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Simulazione indicativa — le formule di attribuzione del punteggio variano da bando a bando.
Come si costruisce il punteggio
Nel criterio dell'offerta economicamente più vantaggiosa la gara non si vince col prezzo più basso, ma col punteggio complessivo più alto. Capire come i punti si distribuiscono fra qualità e prezzo è quello che distingue un'offerta costruita da una improvvisata.
I due punteggi
Il punteggio tecnico premia la qualità della proposta secondo i criteri del disciplinare: organizzazione, metodologia, migliorie, certificazioni, esperienza. Il punteggio economico premia il ribasso, ma quasi mai in modo lineare. La somma dei due determina la graduatoria.
Perché il peso tecnico cambia tutto
Con una ripartizione 70/30, i 30 punti economici si distribuiscono fra tutti i concorrenti in base al ribasso: chi offre il ribasso più alto li prende tutti, gli altri una quota proporzionale. Se il tuo ribasso è metà del migliore, prendi 15 punti su 30. Guadagnare quei 15 punti sul lato tecnico è spesso più facile — e molto più redditizio — che dimezzare il margine.
Leggere la formula prima di decidere il prezzo
Le formule più diffuse per il punteggio economico non sono equivalenti. Quella proporzionale premia linearmente il ribasso. Quella bilineare, molto usata, spezza la curva: oltre una certa soglia ogni punto di ribasso in più rende pochissimo, scoraggiando i ribassi aggressivi. Con una bilineare, spingere sul prezzo può costare margine senza guadagnare punti.
Il rischio dall'altro lato
Un ribasso alto non pesa solo sul margine: può far scattare la verifica di congruità, con richiesta di giustificativi e tempi supplementari. Vale la pena simulare entrambe le cose prima di chiudere l'offerta economica.